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Oportunidades para exportar bajo marca privada


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Oportunidades para exportar bajo marca privada

Del comunicado de Procomer:

San José, 15 de noviembre de 2016. Con el objetivo de evidenciar las oportunidades para la oferta exportable de Costa Rica en accesorios para mascotas, productos para el cuidado personal y del hogar, a través de estrategias con marca privada o independiente; la Promotora del Comercio Exterior (PROCOMER) analizó este tema en un estudio de mercado publicado recientemente.

Para Marta Esquivel, Directora de Inteligencia Comercial de PROCOMER y autora del estudio, “esta publicación tiene como objetivo estimular la diversificación de las exportaciones de los sectores de manufactura -particularmente de los sectores químico y de diseño- a nivel de productos y destinos (mayoría concentrado en Centroamérica) y evaluar las ventajas y desventajas de hacerlo bajo un modelo de maquila para marcas privadas o bajo una marca independiente”.

Esquivel agregó que, además, el análisis busca que los empresarios encuentren ideas de productos, tendencias, estrategias de mercadeo, estrategias de producto, y demás información que les ayude a tomar decisiones comerciales acertadas para hacer crecer sus negocios.

En el caso de los accesorios para mascotas (sin considerar alimentos), el estudio señaló que en el mercado norteamericano (que representó $15.291 millones en 2015) las marcas privadas tienen una participación promedio del 18%. Además, que en este mercado los oferentes costarricenses podrían comercializar con marcas independientes mediante comercio electrónico o maquilando para marcas privadas, principalmente en tiendas de mascotas especializadas en estados definidos, pues cada estado puede tener sus gustos y preferencias, a los que la oferta costarricense puede adaptarse y cumplir los niveles de volumen que les pueden requerir.

A nivel de los posibles productos, el análisis sugiere explorar los accesorios con diseño exclusivo, tales como collares, juguetes, entre otros. Además, no se descarta como oportunidad el desarrollo de productos de limpieza innovadores, para venta con marca independiente o en alguna tienda especializada de mascotas bajo marca privada.
En cuanto a los productos para el cuidado del hogar, Latinoamérica representó un mercado de $18.982 millones en el 2015 y donde las marcas privadas tienen una participación promedio de 3.4%. Específicamente en Suramérica, es donde están los nichos más importantes por sus compras por hogar y por ritmo de crecimiento, donde categorías de productos como cuidado del aire (candelas, aromatizadores y otros), de superficies (desinfectantes, abrillantadores y otros) y el de insecticidas caseros ofrecen más oportunidades para marcas independientes, mientras que productos para el lavado de platos y blanqueadores tienen algunas oportunidades tanto en marca privada como en marca propia.

En productos para el lavado de ropa (categoría más importante dentro de los productos para el hogar), la marca privada no es la mejor estrategia debido a la presencia de empresas multinacionales y locales con productos de alto desempeño.

Finalmente, en cuanto a los bienes para el cuidado personal, el estudio indicó que Latinoamérica, en las tres subcategorías analizadas (cuidado del cabello, de la piel y productos para bañera o ducha) comprende un mercado de $15.291 millones en 2015, donde las marcas privadas tienen una participación máxima de 3%. En este segmento, las oportunidades, en general, se centran en la aplicación de una estrategia de marca independiente, por los requerimientos de esta categoría, en la que la confianza hacia la marca es relevante.

Asimismo, las oportunidades se pueden concentrar en la explotar la cantidad de millenials en Latinoamérica versus otras regiones del mundo, sobretodo desarrollando aún más la categoría de cuidado para el cabello, que es de particular interés para dicha generación. Otra oportunidad es ampliar los destinos a Suramérica, particularmente Argentina, Brasil y Chile, sin dejar de lado que igual son importantes los mercados de México y el costarricense.