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¿CÓMO DETERMINAR SI SU PRODUCTO ES EXPORTABLE?


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¿CÓMO DETERMINAR SI SU PRODUCTO ES EXPORTABLE?

No debe ser tomado como una tabla de salvación porque el mercado local está deprimido. Saber que se va a necesitar contar con información, dedicarle tiempo e invertir dinero. Hoy en día si bien existe un beneficio relativo por el tipo de cambio alto, también es cierto que un viaje al exterior, el envío de una muestra, participar en una exposición, será en dólares, por consiguiente será mas caro.
 

Primero que todo se debe determinar las debilidades y fortalezas de su producto y analizar el potencial de la oferta exportable del mismo. Es conveniente que determine su capacidad de producción y las posibilidades de incrementarla. Asimismo, se recomienda considerar las posibles adecuaciones que se requieran hacer al producto para atender las exigencias de los clientes externos. Un producto a exportar no es el indicado hasta que no genere o responda a una necesidad de un comprador.
 
Para obtener una identificación de productos que se pueden exportar, se deben considerar: 

El o los mercados a los que se destinará el producto; las ventajas comparativas del producto si las tiene; si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado interno y exportar; si producirá y exportará exclusivamente o, si exportará, debiendo comprar las mercancías a productores. 
 

Una vez aclarados estos puntos, se deberán tener en cuenta los siguientes: 

• Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende exportar. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad análogas a las de la competencia internacional. 

• La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos y a lo menos, similar a la ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de calidad por alguna certificadora internacional en el país como algo beneficioso. (INTI, IRAM, etc.)

• Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente lo que se está capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos de cumplir con una demanda externa, sin tener que postergar el mercado nacional. 

• El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar el producto a exportar. 

• Deberá asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso. 

• Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas o que el producto ofrecido por la competencia, esté favorecido por un tratamiento preferencial. 

• Que el recargo sobre el valor, por concepto de transporte hasta el mercado elegido (flete), no represente una desventaja frente a proveedores de otros países. 

• Que el producto no esté demasiado expuesto, a ser desplazado por productos similares de uso alterativo.